大旗号随着互联网的发展不知从什么时候开始，自媒体成为了新一轮的创业风口，让一批没资金，没技术，没经验的，没背景的草根成功实现了逆袭，少则月入过万，多则实现了财务自由。
这种错觉就导致仿佛人人做自媒体都可以随手日赚千元，月入过万，随手一写就是10W+爆文，恨不得立刻开始搞自媒体，仿佛财富就在眼前。
我在2021年刚开始的时候就问过很多新人，得到的最多回答就是：做媒体就是每天写写文章，发发视频，赚取平台收益，广告收益，粉丝打赏等。 可这么做的结果呢，是文章阅读量一直都不高，粉丝完全没有，更别提广告，粉丝打赏了。在痛苦艰难中继续坚持，直到放弃还在抱怨，自媒体已经不能做了，不赚钱了。
你为什么做不起来?其实有很多原因。
有一个很关键的原因，你可能压根就不适合这个平台。你可能适合头条的内容分发，可能适合短视频领域的真人出镜，也可能是知乎的问答。
对于个人来讲，想做自媒体很关键的一点就是：定位。
拿我来举例：个人定位：自媒体人，知识讲师。简单来讲就是和你聊互联网知识的，让你知道如何在互联网上面去赚钱。和以前上学的老师比较像，不过有些是需要收费的。
个人定位，要想清楚四个问题：
你的目标用户是谁？
我能为他们提供什么？
我或者我的内容对他们有什么价值？
在开始做自媒体之前你要有一个清晰的方向 。为什么很多人做自媒体做的的稀里糊涂的，结局只有失败。就是因为自身没有清晰的定位，根本不知道该做什么。
比如我写知乎定位就是：做社群 做知识讲师：分享自己的创业经验。自媒体经验，学习经验，赚钱经验等，总之就是把自己会的东西写出来，能给到一些新人一点帮助就OK了。
先搞清你是谁？
你是大学生，某领域学霸，亦或者创业者?
你擅长什么领域？
唱歌，跳舞，书法，商业经济，有创业经验，还是写作经验?
你做什么方向的内容？
技能培训，经验分享，情感故事?
你能对用户提供什么价值？
学会某项技能，缓解焦虑情绪，还是能提供某行业一线讯息?
先搞清楚个人定位，下一步就是找适合自己的自媒体平台。
比如说，头条做的烂的一批，只适合知乎。
现在的自媒体实在是太多了，随便举例就有几十个，每个平台有着不同的特征和属性，就像我们人一样，各有千秋，想通过自媒体赚钱，一定要找到适合自己的平台。
自媒体运营第二点：确定好写作方向
很多人刚开始写作完全是懵B的状态，看到别人说哪个赚钱就想去做哪个，但是赚钱的方向那么多，新手根本不可能每个都做好。
所以新手一开始一定要静下心来，仔细思考你最喜欢的东西是什么，你最擅长的是什么，结合你自身的优势先去主打一个方向，把一个方向做到极致之后，你后面再去扩展其他方向也不迟。
常见的写作方向选择：
①小说方向
这个方向适合对小说超感兴趣的人群，如果你不是特别热爱小说，对小说也不够了解的话，建议不要走这条路，据我说知能靠小说养活自己的作者非常少，想熬出名真的非常难。
当然如果这是你的热爱，那你可以选一个适合你风格的平台去更新，起点、晋江、掌阅 等等这些都是专门写小说的，每个平台的风格不同，记住一定要选适合你风格的平台去写，不要做无用功的努力。
②投稿/文案方向
这个方向比较适合新手，现在很多公众号都在征稿，新手刚开始可以找一些稿费几十上百的号试着去投，但是不要盲目，要找适合你文风的号。
有些公众号为了引流，会对外发布一些“虚假”征稿信息，到处传播自己的号易过稿吸引人关注，但事实上你投的稿件他们根本看都不看一眼，新手要当心。
写作能力稍微提上来，也会有人陆续找你付费约稿或写文案，缺点就是这类收益非常低，对方会以你是新手为由故意压价，5块钱300字是常态，新手就当做锻炼一下也可以。
③自媒体方向
去公司上班
自主运营创业
自媒体方向又细分为两种，一种是去公司上班做一名打工人，一种是自己运营独立创业，我认为新手前期可以先去公司学习一下，你觉得自己掌握方法了再自己做也不迟。
有些新手自己能力不足，但是又不想去公司上班，这种的话建议你报一个系统的班一边学习一边实操，有前人的经验做铺垫比一个人瞎摸索要好很多，但是报班之后一定要耐心学习课程，别自己乱整。
现在公众号、知乎号都是我一个人在做，这几个平台的规则与变现方式我都熟悉了，今年我的主要计划就是带新人，扩大自己的圈子。
自媒体运营第三点：平台的选择
如果你是新手，创作平台我只建议你：头条
为什么?
今日头条是新近崛起的自媒体平台。
坐拥巨大流量，变现方式目前也很多，当然最最最大的优势就是个性化智能推荐算法 ，是所有自媒体平台里做得最好的。
这种推荐机制对自媒体新人更有利，且从一开始高门槛到现在的无新手期，如果内容优质，就算是小号经常也能获得可观的曝光量，产出十万加、百万加爆文，都是很正常的，且基本有流量就有收益。
变现方式也是多种： 文章流量收益、头条号付费专栏、头条小店电商、插入商品卡片、头条圈子、原创文章赞赏功能 、自营广告位、青云计划原创文章激励奖励、千人万元原创作者激励计划、头条创作活动奖励等。
一句话总结：简单，易做，还有钱赚。
你说你想写公众号?
别扯了，你一点写作基础没有，在一个私域流量平台写作，你给谁看?
你说你想写知乎？
更别扯了，你一没写作基础，某个领域也没啥专业技能，在知乎写会被喷s的。
自媒体运营第四点：盈利方向
这是本文最重要的一段了，毕竟我们决定做自媒体了，每天码子，做视频，没有钱赚是非常难受的，盈利方向也是很多自媒体新手最容易犯错的了，针对这个问题，我分为三个阶段来讲，结合自身情况，仔细阅读。
（一）自媒体初期赚钱
初期定义：新手刚入门，刚对写作有了解，能写一千字以上文章，周产3-5篇。
对于新手做自媒体盈利模式我建议：投稿。
这是最简单，最快，最容易上手的。
缺点就是：周期长，需要长期积累，下功夫。但坚持下去会让你有意想不到的收货~
我们都知道投稿是可以赚钱的，以前的投稿的渠道大都是一些杂志或者报纸上面，那种稿费非常的低，高点的也就几百块，而且条件异常的苛刻。但是如今随着自媒体的风口，稿费也节节高升，作为我当然也不可能放过这个赚钱方式了。
目前很多的自媒体账号都接受投稿，这里要说明一下，在自媒体变现中最好的投稿渠道就是：公众号。
这类账号对优质内容是极其看重的，只要是你的内容足够优质，稿费真的不是问题，有的一篇稿子抵得上一个上班族一个月的工资。
答主在没成为自由职业者之前曾经花了一个礼拜写了一篇文章，收到了两千元的稿费，这也是目前为止最高的一次。
在投稿之前可以从下面两个方面做调查。
第一：好好看看对于投稿的要求
比如说文章的类别，职场类，爱情类，鸡汤类，还是专业技能类等等，他对文章的字数要求是多少，文章配图等细节方面还有什么要求注意。一定要了解清楚在决定是否投稿。
第二：投稿之前先看看一些大佬写的文章
看看哪一种文章得到的反馈最好，模仿学习一下人家文章的总体构思，拆解它们的爆文，分析爆文的标题、开头、结尾、框架结构、行文风格等 。多看多写，慢慢找到自己的风格。
投稿赚钱其实是最简单的，持续的做好输入 输出 自我总结，只要你肯坚持写作，一定能赚到钱。
（一）自媒体中期赚钱
怎么评判是否进入自媒体创业中期阶段了?
投稿收益稳定（ 月收入最低1000元以上）
周产三篇文章以上（ 原创文，1500字左右）
有稳定的粉丝群体（ 在某平台有一定粉丝群体，千粉以上）
自媒体创业中期，你的盈利重点依旧是投稿赚钱。
第二点就是：公众号 。
公众号阅读量大于500以上就可以接广告赚钱了。
注意： 当你的公众号可以接广告赚钱的时候，会有很多乱七八糟的广告，黑五类，三无产品找你，切记，一定不要接。如果你能做到日更，建议每月广告4—6条，如果你的公众号每个月只产出十篇左右原创文章，建议每月广告不超过两条。
接广告实在是太赚钱了，只需要排版以下，账户就能增加几千块的收入，谁不心动?
赚钱确实很重要很重要，但有些东西，比赚钱重要多了
声明：熟悉我的读者都知道，我因为缺钱，把我以前公众号卖了，以下分享也是根据我以前经验来的，如有出入，还请谅解。
公众号应该如何报价？
公众号的报价最主要是在粉丝量和阅读量上，你的阅读量越高，广告费自然就越高，目前市场价大概是每个阅读量0.5-1.5元左右，也就是说，如果你的公众号能做到一万阅读，一条广告都能有上万的费用，也有更高的，这主要看公众号的质量，粉丝粘性，所属领域等。
公众号的质量体现在以下几个方面：
公众号内容的质量，包括文案、图片和视频等;
合作过的案例，比如你和哪些品牌合作过，合作后效果反馈如何，品牌有没有复投等等。
公众号的粉丝粘性，也就是看文章的留言点赞的多少，粘性越高的账号，报价也会越高，因为粘性也会影响广告的投放效果，我们称之为“转化率”。
如果某一天你成为了平均阅读量达到10w+的大V时候，你的报价可以更高，可以参考一些大号的报价，头条刊例价格都高达几十万!
公众号接广告平台推荐：
新榜：https://www.newrank.cn/
对于新人我是力推这个平台： 新榜是众多平台中门槛最低的，其他平台大多要求粉丝2000以上，新榜对粉丝量没有什么要求，主要是推文的头条阅读量过100就可以通过新榜的审核去接单了，为了发文最好在浏览器上安装配套的插件，这样就可以一键插入广告文了。
缺点就是新榜的单子大多单价比较低 ，一般只有两三毛，而且如果不是粉丝阅读广告文的话，也很容易出现数据异常，然后一般只结算一半的阅读量，但是新榜的收益结算是最快的，提现也没有门槛，这个是我们最喜欢的地方。由于新榜的门槛比较低，很多运营者都在这里接单。
微小宝 ：https://t.wxb.com/ver2
微小宝这个平台大家应该都不陌生，它有自己的客户端，在手机上就可以接单以及管理自己的微信公众号，还是十分的方便，不过微小宝的接单门槛是粉丝量得2000以上，单价也一般只有三四毛 的样子。我第一次在微小宝接单就出现了数据异常，不仅不予结算收益，而且终止了接单业务，以后都在微小宝接不了单了。由此可见微小宝的审核还是十分严格的，如果大家在微小宝接了单子，一定要只让自己的粉丝阅读。至于收益提现方面，微小宝的收益提现门槛是10元，只能提现到支付宝。
大小微： https://www.dxwei.com/
大小微的门槛一样是2000粉丝量，单价也一般只有两三毛，偶尔会有比较高的单子。它的审核结算也是比较严格的，一般只根据实际阅读量来结算的，不过这个实际阅读量有时候会比微信公众号上显示的阅读量低很多。
同样的为了方便在微信公众号发文，最后下载一个大小微配套的浏览器插件。在提现方面，需要绑定支付宝提现，大小微的提现门槛是50元，而且提现金额还得是50的倍数，这里个人觉得就比较坑了。提现手续费为0.6%，意味着你提现50元，支付宝实际到账49.7元。
如果你进入到自媒体创业中期，开始接广告，一定要多咨询，多了解，指导适合自己的广告平台。接广告平台有很多，这里不做多介绍，直接百度就好。
需要注意的就是：乱七八糟的广告，黑五类，三无产品找你，一定不要接！！！！！！
（三）自媒体后期赚钱
自媒体创业后期主要以打造个人IP为主。
如和判断做自媒体成功了？就是你做自媒体收益大于你的工资了。某个平台有一定粉丝群体。
个人IP定义
IP可能在每个人的眼里都有着不同的意义，明星、网红是IP，动漫游戏形象也是IP，一个标签，一个图形，一个品牌都可以是IP
比如：说到马化腾，你是不是就想到了腾讯；说到董明珠，就想到了格力空调;说到鲁豫，就想到鲁豫有约。只就是IP !
IP的特质就是自带流量。因为有流量就有更多商业价值，所以现在很多人都想要打造一个属于自己的IP。
为什么做个人IP？
赚钱，非常赚钱 ，自媒体后期赢利点就是社群+知识付费。
举例：圈内知名大佬，付费社群3080一年，四个月时间招募一百人，30w收入到手。
盈利模式
社群盈利
知识付费
1：社群盈利
谈到做社群赚钱，很多人就要开始喷：割韭菜。
每每谈到这个问题，我总是很无奈。
这个问题一句话概括；
莎士比亚说，“一千个观众眼中有一千个哈姆雷特。”即仁者见仁，智者见智。说每个人都会对作品有不同的理解，每个人对待任何事物都有自己的看法，一千个人就有可能有一千种不同的看法。”
关于社群赚钱，这里边牵扯到很多的问题，个人IP，微营销，社群定位等等，这里没法展开多讲，只做简单的分享，如果您有兴趣，可以点点关注，找到我，一起交流分享。
我目前付费社群5个，最贵的1980两年，最便宜的99一年。
谈到社群，我想到一句话；我们不是在别人的社群里，就是在自己建立的社群里边。
我为什么会选择做社群?
社群的建立初衷是以满足人的需求为出发点，高度关注你的价值观，不断满足你的纯在感。创造力和幸福感。
说白了就是：你有问题，我来解决。
谈到社群盈利，我的理解是；
用某种方式持续输出吸引目标客户，建立信任感，获得认可，客户买单。
我们仔细思考社群的商业模式不难发现，世界上最强大，历史最悠久的社群就是“宗教”，有太多值得我们借鉴学习的地方了。
做社群我们要首先找到个人定位，自己能帮助一群人解决某个问题或者需求，才能够有效的做好这一群人的生意。
通俗来讲就是：以满足用户的需求来实现盈利。
社群的盈利模式有哪些？
1，卖虚拟性产品（课程，咨询，服务等）
在社群售卖知识，是目前比较火的，盈利的流程都是从免费—付费的过度，通常来说，第一次成交价格不重要，让用户产口碑才是重中之重。
正是因为有了口碑积累，用户对你有了初步信任，此时只要你的服务质量+产品质量做到了让用户觉得超值，那么这批用户都有可能是你的忠实客户群。
2，实体产品的社群（前期分享专业干货，后期带货）
在社群售卖实体物品，跟卖知识大同小异，刚开始也是免费群，不过粉丝必须要精准(十分精准)，然后每天中午，晚上分享有价值的内容。
这个内容必须跟产品有关，定期给用户答疑，这样时间久了，你的用户就会信任你，甚至是跟你成为朋友，当你推出产品的时候，这批人都会捧场购买。
3，服务型社群（会员，一个月，一个季度，半年）
不卖产品，也不卖课程，而是卖自己的个人品牌，这个需要一定时间沉淀，尤其是必须要在互联网领域有一定的积累+作品(比如出书，出课程等)
这样当你粉丝有一定数量后，很多人都会直接花钱成为你的会员，这一年你要做好服务。
无论你目前做到什么生意，都要明白一个公式，也就是赚钱的逻辑，这是一个万能的赚钱公式，适用于各行各业，各种公司和个人创业，都可以去套用这个公式解决所有关于赚钱的问题。
赚钱是我们最终追求的目的和结果，一切以结果和目的为导向。
那么，这个万能赚钱公式就出来了：
赚钱等于产品的利润×流量×成交率
什么意思?你去思考：
赚钱是一个结果，这个结果怎么来的?一共就这三个因素
产品的利润，基本上大部分人都有产品项目，但是极少数人拥有设计产品利润的能力和产品布局的能力。我问你假如用社群盈利思维解决，让你任何产品都能拥有比之前没有设计布局的时候，高100倍的价值的时候，能不能多收10倍的利润?产品的利润提高10倍的流量普遍成交率不变的情况下，是不是就增长了10倍?
流量，假如你现在项目不变，产品不变，成交率不变，你运用社群盈利的玩法把流量扩大10倍，请问是不是可以增长10倍业绩?
成交率，如果产品不变流量不变，运用社群盈利的玩法提高你的成交能力，成交率从1%上升到10%，是不是10倍?没错，三个板块，任何一个板块，通过社群盈利思维解决了，都会是至少10倍的增长。
总结一下，这个万能的赚钱公式就是你要借助社群盈利思维
增加你的产品的附加值，虚拟价值，就像我目前提供的就是虚拟价值，没成本，利润高，在这个环节里任何产品，门店，项目，都适合做社群运营，社群是提供虚拟价值最好的载体，这个价值对于每个人都是不一样的。
举个例子，你在我的群里对接了一个客户，赚了10万，请问我的社群对于你的价值是多少?未来价值是多少?未来1000个付费群的时候对你意味着什么?所以社群的价值是倍增的。社群本身就是利润增长点。
知识付费
声明：我做的知识付费项目是写作，目前只有一百人，是结合社群一起来做的。我也不是做的多么成功，以下分享都是我目前所总结的。
自2017年知识付费大火以后，谈到知识付费很多人都大呼：这个是个伪命题。其实我认识这并不是什么伪命题，而是现在社会的主流，
因此那种想到处去找一些免费的东西的那种思维，操作方式正在慢慢地被大众所抛弃。
大家一直以来都吃过了很多亏，为了那么节省一点点的小钱，花了不少时间到处去找互联网上的资源，殊不知，这些所谓的免费资源都是别的营销人员留下来的尾巴，都是为了营销你的，其实到头来，时间没了，资源是找到了，但是还是一样要收费。
所以这个年代的聪明人都是用钱来买时间的，只需要用钱，就可以节省你大量的时间，这样你就有时间去思考，去布局，去赚更多的钱。
通过这样，你就会变得更有钱，产生良性的循环。
扯远了，我们继续回到如何做知识付费。
做知识付费的优势在于以下三点
门槛低，操作很方便。
不用发物流，不用囤货。
一般是没有售后跟质量问题的。
我个人觉得，未来知识付费的趋势是重内容质量+服务。
一套爆款课程必须要经历几个环节，比如策划，研发，制作，营销推广， 任何一个环节都会影响课程出售率。
比如说课程在策划阶段，有没有对市场调查，该内容是否属于刚需，有没有收集用户痛点，有没有收集了解竞品，我们想要做好一件事，了解竞品是很有必要的。
当课程出售之后，有没有及时维护用户困惑，收集用户反馈问题，有没有进行迭代更新，比如我开发过一些课程，复购率还算可以，但我仍感觉还有很多不足点，时刻收集用户反馈，经常做更新。
如果说你想要将你的技能知识变成钱，对生产的微课质量要多重把控，维护好用户口碑，也就是对用户的服务，再就是自己的版权永远要掌握在自己手里。
现在有很多知识变现平台，都是可以自行上传出售，但是随着对知识产品版权保护，越来越受到大家重视，有的平台需要作者授权才可以上线，同时作为知识生产者，千万不要将鸡蛋放入一个篮子里，就是说要多平台发展，可以重点打理一个平台。
写在最后，
做自媒体，永远是内容为王，其他都是扯淡。
没错，这句话就是我说的，可以喷。
我见过很多做自媒体的，每当遇到瓶颈期，一段时间赚不到钱了，开始怀疑自己的能力，担心继续付出下去也赚不到钱，于是就不想再坚持了，决定放弃;但有些人会沉下心继续学习，去创作，提升文章质量，从而实现质跨越。
做自媒体，不管做内容还是短视频，赚的都是慢钱。
很多人呢都说，站在风口上猪都能飞，可现实是那些能够站在风口上的人，并不是因为他们幸运，而是在风口来临之前已经积蓄了足够的力量，才促成了厚积薄发的可能。
不管是做什么事情，学什么技能，都要保持一颗长期主义的心态去学习世间，不要老想着一夜暴富，能力与收入永远是对等的。
来源知乎 回答作者阿波，如有侵权请通知删除。
更多自媒体相关的内容：
勇砺商业评论
大力财经
张万福珠宝
行业圈
商业范儿
江瀚视野