大旗号01
什么平台适合/值得做自媒体？
现在做自媒体的话，普通人建议做知乎+公众号，这样的组合是最优的。
知乎+公众号：
知乎是中心化、优质内容算法推荐；
公众号是去中心化的、粉丝定向推荐。
这两个平台正好可以互补。
特别是成长初期，在知乎上靠优质内容 ，更加容易获得知乎系统的推荐，更有机会吸引到关注。
知乎正规的变现方式也不少，值乎问答、知乎LIVE、电子书。开通创作者中心之后，等级达到5级，写回答或者文章还有赞赏功能。
而公众号更像是一个粉丝，或者叫注意力存蓄池。 知乎做起来之后，再慢慢将粉丝或者叫做注意力，吸引到你的公众号上存储起来。
只要有注意力，就有流量，就可以通过公众号更好地变现，具体方式有：广告主、流量主、软文、赞赏、电商、分销、知识付费等。
如果有时间和精力，在做好知乎和公众号 的同时，还可以同步做头条号、百家号 ，只需要将内容同步过去即可。
这4个平台，是目前最值得去做的文字平台了。
另外，对于美妆博主，可以考虑小红书 ;颜值、音值可以出镜的，也可以尝试抖音 。
（2021年5月3日更新： 内容电商，即用你的好内容，文章或视频带货，是所有自媒体的终极目标，没有之一，对于适合做的自媒体平台，只要可以带货的，都值得做。这部分内容以后会详细补充！！）
02
自媒体钱途在哪里？
好了，说了这么多，不是要跟你讲道理，只是想把我的真实感受分享给你。
接下来，咱们一起来看看我自媒体的“小钱途”吧。
我的公众号变现方式主要有以下几种：
①软文+广告：9000元
刚做公众号半年，我就接了一个合作，写个软文，然后在公众号发布。软文的撰写，多看看同类竞品，找一找合适的套路即可，其实很容易。
②广告主收入：300元-550元（一般发布一篇广告收入是阅读量的0.6-0.8倍）
就是在公众号发布广告推文，文案都是甲方写好的，你也可以自己再修改优化。
我比较喜欢接推荐公众号的，就是直接介绍几个不错的公众号，推荐大家关注这种。文案基本不用修改，直接发，很简单。
另外，品牌推广的广告主也不错。
广告主收入跟阅读量有关，阅读量越高的号，一篇广告推送的价格就越高。已经凉了的咪蒙，一篇广告是80万元。同时，粉丝越多、阅读量越多，你能够接到的广告数量也会越多。
一般发布一篇广告的收入是阅读量的0.8倍。
明白了吧?
你的一个点击，对于号主就是0.8元的银子。
事实就是这么个事实，情况就是这么个情况。
你可能要说：别在这里蛊惑人了，读者不会点击你的广告文，你就是想让别人关注你，割韭菜。
我不得不说呀：
对于不熟悉的事情直接否定，是最容易的。我自己以前也是这样，兼职自媒体之前也犹豫过、彷徨过、害怕过，担心失败，担心被骗。
这都是正常的。
事实是，公众号有一定的阅读量之后，是可以接到广告的，粉丝也会看，只要你别天天发广告。
有的粉丝粘性特别好的公众号，粉丝都等着看广告，号主不发，粉丝还催。
(这个不是我哈，虽然我也想成为这么成功的号主T_T)
据我所知，上图这个号只写了2年。
只要不要固步自封，保持好奇，勇于尝试，就有改变的希望。
当然，最重要的是，做任何事情都要坚持，要耐得住起步时默默无闻的寂寞。
③分销课程、测评等：一般是销售收入的50%左右，高的能到70%。
这个有点类似广告收入，只是结算方式不同。
分销是按照销售收入的比例给你分成，比如：一门职场课99元，粉丝购买后，你就可以获得49.5元。
还有一些职业测评、心理测评，也是一样的。
上图是我号接的职业测评的分销，直接挂在菜单栏的，也可以发文推荐。效果还不错，每天基本都有2-3人会测评。
④流量主、赞赏：这个比较随缘，大部分号这块收入较低
流量主，就是微信自带的广告页面，粉丝到500就可以开通。广告是随即的，微信根据你号的属性给你匹配，点击一次，少的几毛钱，多的1-2块。
赞赏的话，你写了3篇原创文就可以开通。
实话说：流量主和赞赏，是冰火两重天。
像我这样业余时间一个人写起来的小号，这两块收入较低，我也基本不去看这块收入。
至于有的粉丝粘性极高的号主，会有粉丝主动给TA点击流量主的广告，甚至有人一篇原创文章赞赏高达4万元!4万赞赏的大佬，你也就跟我一样，真心当个吃瓜群众，眼馋一下就算了。
总的来说，流量主和赞赏，对于大多数号来说，会有一定的变现，但是不会是主力。
⑤稿费收入：因人而异，200-1000元/篇不等
广义的稿费收入，其实是很多的，这里只说适合普通人的做公众号带来的稿费收入。
你可能会问：做公众号跟稿费有什么关系？
其实是有关系的。
做公众号，你需要写文章，对吧?这个文章发在你自己的号上，是没有稿费的。
如果你想投稿给别的号，很常见的一种方法是直接去看TA的历史文章，写好之后直接投稿，这种方式是可以的。但是，实话说，成功率很低。因为很多大号有自己固定的写手，小号录用稿件的随机性又太大。
那么，你如果做公众号，你持续写文本身会带来自己文笔的提升。同时，你写的文章也会对外展示你的能力，可以吸引到编辑来找你约稿。
就算没有编辑约稿，你投稿的时候附上你自己的文章，也会大大增加过稿的机会。
我自己就是这样的。
本来我没有投稿的想法。后来，200多万粉丝的职场大号linkedIn (领英)的编辑看到我的文章，主动找到我，邀请我做他们的专栏作者，稿费和其他待遇都是非常OK的。
这一切，最本源的起点，是我自己在公众号上写的文章。
这也算是我做公众号的意外收获吧。
同样的，如果你的稿件被大号或者纸媒录用了，这也会形成你的信用背书，简单说就是提升你的逼格，让你后续的兼职之路更容易。
⑥电商变现
这个其实就是俗称的“带货”，一般公众号的话都是直接放在菜单栏里边。
粉丝购买之后，号主会有一定比例的佣金。
不需要你选货、发货，只需要你有粉丝。
这个渠道还是很可观的，尤其是美妆类的号主。
总体上说，大号用的比较多。小号的话粉丝少，效果会差一些，暂时我还没有用这个方式。
⑦知识付费
你一定听过一句话：
免费的才是最贵的。
其实这话也不尽然，市面上确实有免费的好东西，只是你要找到它并辨别出来，需要花很多的时间和精力。
知识付费，是用金钱这个门槛帮你做了筛选。
对于公众号主来说，提供知识付费产品，就是很重要的一种变现方式，也是最稳定的一种变现方式。
所以，你看到了，卖课程的、卖咨询的真的很多。
当然了，产品质量足够好，可以真真切切地帮助到用户，这是最基本也是最重要的要求。只有真正让用户获益，才能长久。
所以，知识付费并没有问题，只要物有所值。
特别强调的是：
以上皆为合规合理的方式，我最高月入过万元，最少的时候几百块，一般是几千块，不太稳定(月月过万的鬼话，你看到了笑着划过就妥了)。
不过呢，对于大学生或者职场新人，赚个零花钱是足够的了。
03
如何运营好自媒体？
这部分运营方法，不仅适用于新手，自媒体老手也可以拿来优化的。
①选好定位
新手起步，最难的是选不好定位，不知道自己能写什么。
所以，很多人在这一步犹豫很久，最终导致不了了之。
我的建议是：先写起来再说！
其实，很多大号的定位也不是一蹴而就的，也可能经历过几次调整。
那么，就找你感兴趣+有一定优势 的领域，开始写即可。
如果没有优势领域，那就写感兴趣的，然后通过输出倒逼输入，不断提高你在该领域的能力。
现在比较好做的领域有：
大学生成长
情感
美妆
职场
先做起来再说！
当然了，很多人建议做细分领域，比如说：职场类里边的跳槽等等吧。原因是现在的大领域都有大号了，处于一片红海的境况，细分领域需求没有饱和。
我做自媒体1年了，感受是细分领域做起来的话，当然是好的。最大的问题是你可以写的内容太少了，不说日更了，就是周更，写着写着也没啥话题可以写的。
所以呢，如果没有好的有个性的细分领域可以选择，那就做大领域也是可以的。大号吃肉，你喝点汤，总是可以的吧?
②做好名称、图像、菜单栏等基础设置
这里主要说公众号，知乎的话你可以关注我看我主页即可。
名称： 选你喜欢的，不要有生僻字。可以带上你的领域，方便粉丝辨识。
与名字相关的还有ID，这个不要追求与名字有相关性。因为ID是唯一的，别人注册了你就用不了，很多时候你想用的别人已经用了。
其实，ID只要用简单好记的就行，比如我的：read250，你看过了然后去搜素，不会出现想不起是啥，我觉得这样的ID就是好ID。
图像： 真人图像、漫画图像、抽象创意
自媒体首推真人图像，有利于个人IP的建立与传播，让读者感受到你是一个活生生的人。
真人图像的话， 你照得好看的证件照、大头照，都是可以的。
漫画图像的话， 用你自己的真人图像加工一下。懂设计的可以自己来，不会的可以去某宝、猪八戒网等找人做一个。
抽象创意图像的话， 需要一点创意了。尽量跟你的名字或领域有关系。
这个图像，你一看就能知道是：插座学院。说句题外话：他们的名字不好，“座”、“坐”傻傻分不清楚呀!
再看看找我约稿的职场大号linkedIn (领英)，也是一目了然。
还有我非常喜欢的一位知乎大V。
总体来说，个人号用真人图像和漫画图像的较多，用抽象创意图像的相对少一些。如果你想自己设计图像，推荐你用创客贴、小智 LOGO、黄油相机，其实用PPT设计也是可以的。
菜单栏的话：
早期你可以简单设计成2栏，包括精选文章和你的联系方式即可。精选文章方便粉丝尽快了解你，也给了TA不取关你的理由。联系方式方便甲方爸爸找你投放广告，也方便别的号联系你转载。
做起来之后，你还可以在菜单栏加一个长期推广，可以是自己的产品或服务，也可以是你分销的。
③ 内容规划
很多做自媒体的，不仅是新手，就算是老手，也经常忽视一个问题：内容规划。
你可以理解为选题，就是你的号写什么?
很多人，包括我自己，经常是想到什么就写什么。其实这样不利于号的成长。
记住一个公式：
爆款文=50%选题+20%标题+30%内容
选题的重要性是不言而喻的。
一篇文章，能不能火，50%的因素取决于你写的是什么方面的内容。
那么，好的选题方法有哪些呢?
这里推荐2个方法：
·生命周期选题法：
比如我是职场号，我就考虑一个职场人的生命周期是什么?在这些周期里，TA关注的问题的什么?
那么，我明白了，我需要写求职面试、新人进阶、斜杠兼职。这些大类里边还可以细分出很多的小选题来写，求职里边如何写简历，面试里边如何着装。
·知乎根话题选题法：
直接去找你领域的话题，查看话题树。从话题树上端圈定范围，从最细分的领域选择你要写的内容。
比如：人力资源(HR)话题树
④如何写出爆款文？
2020年2月2日更新：
1月26日，大年初二，22:55，我在公众号上写了一篇关于疫情的文章，对于很多地方要求公务人员全部或者大部分返岗的做法，进行了呼吁。
没有想到，这篇文章第二天就爆了，到27日16:24阅读量达到22万+，在看3400+，赞赏244元。
然后，系统通知文章违规，被删掉了。
我心中的石头也算是落了地。虽然那篇文章初心是好的，想作为自媒体积极发声，但是也存在观点不够全面的问题。
当时写这篇文章，主要是我26日看到大规模返岗的消息，心里非常担心会对疫情防治有不利影响。
身边也有很多朋友，不断发一些内部文件或者截图给我，这些资料我虽然没有放到文章里，却是促发我写文章呼吁的一个诱因。
还好，虽然并没有改变什么，所幸的是也没有发生我担心的事情。
近几天，我一直在家，感觉很多人也逐渐从恐慌中走了出来，无聊、无趣，可能更多一些了。
那么，我就拆解一下我的这篇文章，我的第一篇10万+。
邀请你，暂时忘却疫情，做好自我防护，利用好这段时间，做好自我提升。
疫情终将过去，生活必然继续，一起加油！
tip1:热点效应
这篇文章能够成为爆款文，最大的原因就是：热点效应。
虽然蹭了热点，但是我自认为是出自自媒体的责任，没有吃”人血馒头“。
咱们来聚焦文章本身来拆解。
作为一个小号，只有2万粉丝，想要写出10万+的爆文，必须要有很多读者愿意转发。
热点效应，是最好的转发动机。
根据新榜的年度报告，2019年小号爆文题材集中在几件广受关注的社会热点新闻上。
热点，对于小号来说，几乎成了爆款文的唯一通道。
tip2:痛点需求
热点事件，很多人都在写。
但是，大多数人只能是阅读量略高于平时，想要成为爆文，还需要满足读者的“痛点需求”。
我的文章呼吁停止全员返岗的做法，痛吗？
实话说，是痛的。
很多体制内人员，尤其是跟疫情防治关联度不大的岗位，他们当时正在由于这个返岗的问题焦虑呀!
包括我自己，26日的当天，我也在痛这个问题。
一方面，看到大批量的这种操作，担心影响疫情防治。
另一方面，我老婆也接到了类似的通知。
这就是痛点！
文章击中读者的痛点，就能有更好地认同，从而产生转发。
tip3:替一个群体说话
27日，也就是文章发布的第二天，很多读者在后台回复我，跟我讲TA那里的情况。
当时有个读者对我说，她的一个同事把我的文章发到了单位群里。
我明白，他是发给领导看的。
借我的口，说出他想说，但是不敢说的话。
这个没有问题，也是职场人需要掌握的一种技巧
——用别人的口，替自己说话。
站在自媒体的角度，我们也可以利用这个技巧
——替一个群体说话。
这个技巧，咪蒙以前一直都在用，一些女权自媒体更是这样。
我认为，替一个群体说话，这没有问题。
但是，一定要建立在事实的基础上，不能罔顾事实。
比如：
刘强东事件的时候，女方挽着刘的手，乘坐3次电梯，带领刘到房间的视频公布之后，有微博女权竟然说，女方是坐3次电梯绕晕了 ，才挽着刘进入房间的。
这种不顾事实的说法，就太侮辱人智商了。
tip4:两点需要改进的地方
需要改进的地方，自然是不止两点的。
这两点是我目前想到的。
如果你有一些想法，欢迎直接留言或加我微信来跟我聊聊，咱们一起提升。
第一点就是，那篇文章结尾没有给读者提供更多的价值感。
换句话说，就是没有让读者看到，我这个公众号可以带给他们的长期价值。
直接的结果就是，阅读量虽然爆了，但是吸引到的关注很少，22万+的阅读，只有200+的新增关注。
第二点就是，文章的选题内容与公众号定位存在一定差异。
这一点是什么意思呢?
虽然那篇文章的内容，确实是我心中真正想要表达的，可能也发挥了一些正面作用。
比如：我老婆单位第二天就通知，尽量在家办公，不要求全员返岗了。
当然了，也许这并不是我这篇文章的作用。
但是，也许是呢。
舆论的作用其实就是这样，总是会在不知不觉中发挥作用。
接着说选题内容和定位的差异。
站在自媒体的角度看，那篇文章的主要受众是体制内人员，而我的定位是职场。
虽然，我也写副业兼职、写职场江湖、写认知升级 ，但是对于第一次看到我文章的体制内人员，“职场申壹说”这5个字，就让他们没有关注的欲望。
如果我的公众号名字叫做“体制内江湖”，或者“公务员的小门道”，从爆文吸引到的关注人数，肯定会多上几倍。
明白了这两点，我就可以从挖掘并展示长期价值、围绕定位选题这2个方向去努力了。
秘密并不隐蔽，只是需要你的发现。
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